Menü
Das klingt nach Klick-Köder (und ist es in vielerlei Hinsicht auch - schließlich wollen wir ja, dass Sie unseren Blog lesen), aber bitte haben Sie Geduld mit mir.
Es gibt ein übergreifendes Thema, das ich bei jedem erfolgreichen Arbeitssuchenden sehe. Ich würde behaupten, dass erfolgreiche interne und externe Personalvermittler die gleiche Qualität besitzen.
Einfühlungsvermögen.
Stellen Sie es sich so vor: Traditionelle Personalvermittler und Personalverantwortliche sprechen oft davon, dass sie jemanden finden wollen, der zu ihrer Stelle und ihrem Unternehmen "passt". Was sie wirklich meinen, ist, dass sie eine Person finden wollen, die ihre aktuellen Bedürfnisse erfüllt. Sie sind auf der Suche nach einem Puzzleteil, das eine vordefinierte Lücke füllt.
Oft ist es ein glücklicher Zufall, die richtige Person zu finden (obwohl dies in hohem Maße von den angeborenen Vorurteilen eines Personalverantwortlichen beeinflusst wird - ein Thema für andere Beiträge).
Der Arbeitssuchende sieht eine Anzeige, die ihn anspricht, und bewirbt sich. Der Personalverantwortliche ruft den Arbeitsuchenden an und freut sich innerlich, wenn ein Telefonscreening die perfekte Kombination aus Fähigkeiten, Erfahrung, Wissen, Persönlichkeit und Umständen für das Unternehmen und die zu besetzende Stelle ergibt.
Ein internes Gespräch mit dem Leiter des Teams bestätigt die Einschätzung des Personalverantwortlichen, und es wird ein Stellenangebot unterbreitet.
Wunderbar - für alle, außer für die Bewerber, die übersehen wurden.
Wenn Sie zu den Bewerbern gehören, die sich vielleicht beruflich verändern, eine höhere Position anstreben oder nach einer Karrierelücke zurückkehren, dann gibt es neben den üblichen Tipps zum Verfassen von Lebensläufen und Vorstellungsgesprächen einen schnellen Weg zum Bewerbungserfolg.
Einfühlungsvermögen. Finden Sie heraus, was Ihr Personalverantwortlicher braucht, und geben Sie es ihm. Finden Sie dann heraus, was Ihr Gesprächspartner braucht, und geben Sie es ihm.
Es gibt eine berühmte Szene in dem Film "The Wolf of Wall Street", in der Leonardo DiCaprio sein Publikum auffordert, "mir diesen Stift zu verkaufen". Ich werde die Szene hier nicht verlinken, da die Sprache als unangemessen für ein professionelles Forum angesehen werden könnte, aber Sie können sie auf YouTube finden. Und ich würde nicht behaupten, dass DiCaprios Figur in irgendeiner Weise einfühlsam ist, aber er demonstriert ein Element der Empathie, das auch eine Komponente erfolgreicher Verkaufstechniken ist. Er zeigt, wie wichtig es ist, herauszufinden, was der Kunde braucht, und es ihm dann zu liefern. In kommerziellen Begriffen: Angebot und Nachfrage.
Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie bei Ihrer Stellensuche Einfühlungsvermögen zeigen können.
Das Fazit: Anstatt bei der Bewerbung Ihre besten Eigenschaften hervorzuheben und zu zeigen, dass Sie die Aufgabe erfüllen können, sollten Sie herausfinden, was der Gesprächspartner und das Unternehmen brauchen, und sich selbst als die Lösung anbieten. Und seien Sie auf dem Weg dorthin nett zu allen, mit denen Sie in Kontakt kommen, auch wenn sie es nicht verdient haben.
London | New York | Mumbai | Frankfurt
Visit the Project Global Website for Tailored Global Payroll and HR solutions
Global Recruitment and HR Solutions
Project Recruit is a Global Recruitment and HR solutions consultancy.
We recruit exceptional candidates for UK and global positions. Our international team provide a tailored, cost effective, and efficient recruitment, payroll, onboarding and workforce management service.
